Promosyon Nedir?
Fransızca kökenli bir kelime olan, "Promotion" kelimesinin
TDK Türkçe Güncel Sözlüğü'nde karşılığı “Bir malı geniş
kitlelere tanıtmak ve o malın sürümünü sağlamak amacıyla
yapılan çalışmalar” şeklinde tanımlanmaktadır. Promosyon
ürünlerine yönelik ilk uygulamalar, 1960’lı yıllarda
bankaların hatırlı müşterilerine kumbara, duvar takvimi,
kalem vermesi şeklinde başlamıştır. Söz konusu uygulama
1990’lı yıllarda önemli bir ivme göstererek günümüz
promosyon sektörünün oluşumuna önemli etki yapmıştır.
İşletmelerin, günümüz enflasyonist ve rekabetçi şartlarından
olumsuz yönde etkilenmek istememeleri ve satışlarını artırma
amacı gütmeleri reklam (TV, Yazılı Basın ve Bilbord)
sektöründen sonra promosyon sektörüne de yönlenmelerine
neden olmuştur. Bu durum işletmeleri promosyon çalışmaları
için de ciddi anlamda bütçe ayırmaya itmiştir.
Promosyon Uygulamasında Amaç Nedir?
Bilindiği üzere promosyon çalışmaları
günümüz enflasyonist ve rekabetçi şartlarından dolayı ticari
hayatın vazgeçilmez satış tekniklerinden birisidir.
İşletmelerin söz konusu uygulamayı
benimsemelerindeki temel amaçlar;
Satış hasılatını
yükseltmek ve sürekli kılmak
Markayı veya ürünü
piyasaya kabul ettirmek(Markalaşmak)
Kalıcı olmayı
sağlamak, tercih edilen konumuna kavuşmak
Emsal işletmelerle
rekabet gücünü artırmak
İktisadi faaliyetini genişletmek
şeklinde
özetlenebilir.
Yada;
Promosyon
Promosyon, genel bir terimdir. Öyle ki tamamen reklam
olmayan (parası ödenmiş ve kişisel olmayan) iletilerin çoğu
da promosyon olarak kabul edilir. Ama bu ayrım, kimi zaman
belirsiz bir hal alır. Dolayısıyla, net bir tanımlama
yapmaya çalışmanın faydası yoktur. Yalnızca çok çeşitli
promosyon türleri olduğunu anlamak daha mantıklı olacaktır.
Bazı promosyonlar (örn. özel olaylar, test etme, indirimler,
kuponlar, vb.), doğrudan tüketicilere yöneliktir. Bu
promosyonların kullanım biçimi, tipik olarak, iletişim
etkisi modelindeki hiyerarşiye bağlanabilir. |